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信友角力市场的策略正在升级! 发布日期:2022-02-25  点击次数:494

目前的地产行业,正在经历一场变革。这场变革,雷声滚滚。


但在雷鸣之下,那些口碑好,品质好,能深刻洞察客户审美和需求的中小房企,反而获得了一种新的发展机会。


信友便是其中之一。


2021年,在严峻的地产形势下,信友权益销售业绩再进全国百强;全年交房面积389万㎡;客户满意度达98%;旗下智造集团多元化产业产值破50亿。


信友如此表现,靠什么?


一个核心在于,信友在地产运营上,始终抓着一个发展逻辑,那就是:不管行业如何变化,客户对好产品、好服务,对美好生活的向往,永远不会变。


所以,做好产品和服务,就是信友抵御时间大浪淘沙的最有力武器。


2月16日,信友2022工作部署会胜利召开,在会上,集团董事长王海涛,做了三个核心部署:强身 | 开源 | 降本


这是在面对不良市场形势下,对企业发展进行的一个战略和战术调整。


从更深层的解析上,我们可以看到,信友在2022年发展策略上的三个核心部署,其背后,都是紧紧围绕,如何更深入地做好产品和服务而设定的。


强身的背后,是更专注产品和服务的提升


面对后疫情影响与持续政策调控,在整体并不乐观的市场环境中,信友强调“强身”二字,其核心在于聚焦品质和服务提升,用持续稳健优势穿越市场周期。


一方面,信友基于完善的研发设计体系及严格的工程品控,精研客户诉求,在设计规划、工艺工法、景观呈现等方面不断优化产品,以高品质的产品力持续提升人居体验。



另一方面,围绕业主生活体验,信友焕新5G社区价值体系,将产品本身的品质诠释扩展到业主全周期生活场景,探索人与人之间和谐关系的建立,人与空间的互动关系,让信友美好的生活方式经创新而迭代升级。



事实证明,即便是2021年整体市场下行,信友仍凭借优异的产品和服务立足市场,业绩高增长的能力依然不减。品质与口碑的双丰收,也为信友2022年及接下来的发展,建立起牢固的企业护城河。


开源的目的,是实现“地产+智造”的双轮驱动


在聚焦巩固地产主业开发的基础上,信友适时优化经营模式,更多地发展“第二曲线”,在多元业务板块实现有质量发展。


从公司初创,信友便积极开拓多元产业,逐渐形成地产全产业链价值体系。2021年年中会上,信友正式确立“地产+智造”双轮驱动发展模式,将之前多个分散的产业公司进行集约化管理。



信友的这种模式,让各个产业板块从原来内部上下游的协同关系,提升到了战略和整体生存发展的高度。一方面,对地产主业形成了更好支撑,也将大大提高对资源整合的掌控能力,让资产在各个产业链不同环节的布置更有效率,形成新的利润增长点。



从探索、运营,到做好、做深,经过半年多的集团化管理,信友的多元产业已形成相对独立的市场化生存,打开了集团盈利的新来源,各产业板块的贡献度正在提升。信友也将积极延伸产业链、探索新业态,锻造面向未来的核心竞争力,驱动业绩可持续增长。


降本的本质,是实现精细化管理的全面落地


随着地产行业的深度调整,“降本”成为每一个企业积极应对的手段之一。这其实都是企业随着发展的变化而进行的常规性调整。


地产行业在经历了土地红利、金融红利之后,开始通过降本增效、精细化运营,切切实实地“向管理要红利”。但降本决不等于压缩合理的成本空间,而是通过更精细化的管理调整,实现更高效的企业运行。



那么,如何实现降本,信友在这方面其实已经用过去多年的实践,摸索出了一套行之有效的路径。


首先,心态上要正确认知。组织上的调整,管理上的优化,是在战略调整上适应市场环境、政策环境的必要手段;

其次,在实际工作中,要向一线下沉,都要能听得到前线的声音;

最后,在个人横向和纵向的工作范围内,更强调工作的效率、效能。


围绕这三个方面,信友在2021年已出台详细的精细化管理办法,并逐步在组织调整中落地执行,这也是推动信友在2021年取得可圈可点成果的内因之一。


可以看到,当行业出现波动时,信友仍能够做到稳中有进,步履从容,这也与信友高效的企业反应和运营调整息息相关。


在此之外,信友手握优质资产的双重保险,数年如一日的对产品品质的坚守,千锤百炼的产品力和服务力,这都让信友有了跑赢市场的底气。


2022年,不可否认的是,困难依旧在。而信友,也将在战略高度上深化调整,以“强身、开源、降本”的全方位落实,踏踏实实在产品提升和服务优化方面,更精进更专业,给行业为客户带来更多的美好生活体验。


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