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百乐门的百亿突破思维 发布日期:2019-05-13  点击次数:2095

与知名房企的曝光度相比,百乐门的名字很少在媒体上出现,即使在业界,知悉的也并不算多。但翻开其近年的销售数据表,亮眼的业绩让人不由惊叹。

 

2014年,初出茅庐牛刀小试,收获4千万

2015年,横跨豫鲁三盘齐发,狂揽5亿

2016年,三盘热销持续发力,飙升8.5亿

2017年,规模扩大六城九盘,斩获25亿

2018年,开疆拓土布局全国,业绩暴增70亿

 

可以看出,在2014、2015两年之后,百乐门的销售业绩一直保持着近三倍的增长速度。也预示着在经历了疯狂扩张之后,百乐门逐渐步入稳健持续性发展节奏。

 

2019年,百乐门实现100亿,这是一个突破。

 

更令人惊讶的是,百乐门这些销售收入,并非来自一二线等全国重点城市,而是来自三四五六线城市,甚至包括众多的县级区域市场取得的。

 

不深究的人可能会认为,这只不过是在大肆扩张之下,趁着三四五六线城市“城改”政策的春风,割了一把韭菜而已。

 

说实话,持这样观点的人不在少数。表象之下真心至上,如果揭开百乐门百亿的背后,细探百乐门发展的肌理,你会发现,在企业发展的认知表达上,百乐门的很多想法和做法,除了对发展的渴望,更有一套独特而富有逻辑的战略指引,令人眼前一亮。

 

百乐门总裁王智伟曾在一次会议上说过:“中国从不缺乏高成长的企业,而是缺乏能够持续性成长的企业。一个企业要想不断取得突破性发展,比拼到最后的一定是'战略和执行’。”

 

 

对百乐门而言,跑快点,并非什么难事。而选择什么样的发展战略,以什么样的姿态去跑,才是需要耐心和智慧来好好做的事情。

 

自下而上,区域深耕,更懂市场的“另一半”

 

毫无疑问,对于全国一二线城市来说,其高昂的房价和稀缺的城市资源,始终是大多数房企眼光瞄准的聚焦点,具有无法阻挡的诱惑。对于这些城市,有些地产企业的发展战略就是即便挤破了头也要先进去再说。而由此,一二线城市一直是市场的主流。

 

对于百乐门,从企业综合实力来考量,其并不缺乏进军一二线城市的能力,是否也应该倾其力而逐鹿这片红海?实则不然,百乐门选择了一个“自下而上”的发展战略,这条路对于百乐门来讲,更稳健,更适合。

 

所谓“自下而上”,就是先避开竞争激烈,运营成本较大的一二线城市,而是将发展的目光聚焦于三四五六线城市,选择地市级潜力城市区域为主,择重点片区深度挖掘。这是百乐门从创立之初,便坚定不移执行的发展战略路线。

 

 

事实证明,这样的发展战略是适合百乐门发展的。在过去的四年多时间内,百乐门立足中原,深耕豫鲁,在城镇化不断推进的时代浪潮中,在业务扩张和产业发展上获得了飞速的进步。前瞻性的眼光与果断的决策力,也为百乐门实现“弯道超车”奠定了基础。

 

在此战略发展指导下,信友坚持聚焦深耕策略,准确判断,以环郑州、环商丘、环菏泽、环深圳等城市群发展重点,精心布局商丘、永城、柘城、禹州、漯河、曹县、菏泽、鄄城等地,在数年时间内项目规模达到18个,市场占有率与品牌美誉度与日俱增。

 

也正是因为数年如一日区域深耕的积累,百乐门更懂这类区域市场的购房需求,并在此基础上逐步形成了自身独特的运营模式。

 

同时,百乐门立足三四五六线城市的区域深耕战略,并非完全抛弃一二线城市的主流市场,而是通过重点城市布局,以数个品质项目立形象、树标杆,或者通过产业布局的方式,打通百乐门布局全国的发展径路。目前,百乐门已经在北京、上海、深圳、广州、南宁等实现了项目和产业布局。

 

 

无论身处几线城市,人们内心都有对于美好生活的追求。百乐门在区域深耕的基础上,精研市场,更懂三四五六线城市的人居需求,在产品和服务上,不断强化质量基础支撑,提升产品服务品质。这是百乐门能在区域做大做强的前提之一,也是基于百亿目标之下,所坚守的一种发展思维。

 

重质提效,快反应,强化供应链生产能力

 

“自下而上”的区域深耕发展战略,为百乐门的发展提供了方向。而随着全国房地产政策的趋紧,大量房企逐渐下沉,三四五六线城市竞争剧增。这个时候,考验企业的,是一种快速周转的运营能力,快反应,高执行。

 

对于百乐门,能在数年时间内,保持持续的高幅度增长,所依仗的关键就是快周转与高效率的执行。

 

佛门不度无缘之人,百乐门的高效,一方面在于企业组织架构和标准化流程,另一方面更重要的是极速的供应链生产能力

 

 

百乐门十大产业,融合了从项目的前期规划设计到后期物业服务的全流程。事实上,从一个项目确立之时,融资、研发设计、招采、景观规划、工程建设等各项工作便已启动,在这样的“多轮驱动”下,项目一旦正式进入工作节点,只需按部就班,大大节省了时间,提高了效率。

 

另外,极速的供应链生产能力。能保证百乐门的产品和服务,始终满足和领先于市场。若一个项目在运营过程中出现的问题,会得到迅速反馈,立即进行修正,杜绝再次犯错。

 

比如,当遇到市场旗鼓相当的对手时:同样面积比功能,同样功能比配置,同样配置比细节。始终让客户在相同的价格区间内,得到更多的“获得感”和“价值提升感”。

 

 

正是基于区域深耕的战略执行,极速供应链的产业支撑,重质提效的工作状态,使得百乐门无论在土地市场上的表现,产品品质的呈现,还是在对客户的承诺上,都能够做到表里如一。百乐门旗下各项目,在各自的区域市场里,销售和口碑,享誉四方。

 

千帆竞发百舸争流,随着地产形势的风云变幻,市场竞争的加剧,政策的变化,都给地产企业的发展增加了不确定性。但不管市场如何改变,躬身深耕,扎实根基,磨砺自我,重质提效,始终是百乐门在面对百亿目标,甚至更远未来时所坚守的发展思维。

 

 

在2019年伊始,百乐门董事长王海涛在重要会议上提出“除虚务实,提质提速”,进一步强化了企业执行力,并以此作为集团冲刺年度百亿目标的工作方针。百乐门将在此基础上,进一步深化区域深耕,加速升级产品与服务,强化供应链生产能力,不断提升企业核心战斗力,赢取未来。

 

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